В конце года принято подводить итоги и строить планы на будущее. Рассчитываете получить прибавку к зарплате? Представляете себе, как вас наконец-то назначат начальником отдела? А в состоянии ли вы объективно оценить свои заслуги?

Для начала вспомните, что вам удалось сделать в уходящем году для своей компании, какие проекты прошли наиболее успешно, сколько денег вы заработали для фирмы и т. д. Ведь прежде чем требовать поощрения, нужно донести до начальства одну важную истину: вы опытный, эффективный и практически незаменимый сотрудник. Бизнес-психологи советуют идти на поклон к шефу после наиболее удачных сделок и проектов.

- Нужно знать, - рассказывает руководитель отдела рекрутинга кадрового агентства «ТРИЗА-персонал» Оксана УМЕРЕНКОВА, - что ценность работника складывается как минимум из трех факторов: значимости его труда для компании, реальных и потенциальных возможностей специалиста и средней стоимости труда аналогичных специалистов на рынке. Поэтому вам нужно очень четко представлять, о какой конкретно сумме пойдет речь.

Оцените возможности компании
- Задумайтесь о том, - советует Оксана Умеренкова, - насколько удобен момент, насколько хороши дела у компании. В аккурат перед новогодними праздниками обычно подводятся итоги, сводятся «дебет с кредитом». И если вы располагаете сведениями, что ваше предприятие идет в гору, можете рискнуть замолвить словечко и о себе.

Многие просят прибавки, когда убеждаются, что на рынке труда профессионал такого же уровня стоит гораздо дороже. В принципе логика таких рассуждений понятна. Но, помимо этого, стоит обратить внимание на то, что иногда уровень зарплат специалистов, которые трудятся в разных фирмах и сферах бизнеса, может отличаться. К примеру, PR-менеджер небольшой дизайн-студии вряд ли будет получать столько же, сколько зарабатывает специалист PR-департамента международного промышленного холдинга. Так что, перед тем как требовать заоблачной зарплаты, проанализируйте материальное положение своих коллег - сотрудников вашего и других отделов. Если их доходы примерно совпадают с вашими, то просить прибавки практически бессмысленно. Если вы точно знаете, что кто-то получает больше, рискните.

Подготовьтесь
Если вам есть чем похвалиться и вы уже договорились с шефом о встрече, не забудьте захватить с собой все, что подтверждает ваши трудовые успехи. Пригодятся дипломы, которыми вас наградили на профессиональных конкурсах и соревнованиях, отчеты, демонстрирующие результат проведенных вами переговоров и сделок. В начале года вы составляли проект развития отдела? Не поленитесь подвести итоги и кратко рассказать руководству о его результатах. Очень убедительно будут смотреться графики роста продаж (если вы специалист по рекламе или маркетолог) или фотографии, демонстрирующие участие компании в ежегодной отраслевой выставке (если вы специалист по связям с общественностью).

- Не забудьте, - добавляет Оксана Умеренкова, - что доводами являются не ваши личные потребности (покупка квартиры, машины, шубы для жены), а социальные возможности: рост квалификации, расширение полномочий, увеличение нагрузки. Надо отдавать себе отчет в том, что после повышения с вас и спросу станет больше.
Все ваши козыри заранее выпишите на бумажку, чтобы не забыть их в ответственный для себя момент. Ведите беседу спокойно и уверенно, не теряя чувства собственного достоинства, даже если почувствуете отрицательный настрой руководства.

Просчитайте все варианты
Что делать, если начальник все-таки произнес строгое «нет!»? Во-первых, не переключаться со своих достижений на критику коллег, которые получают больше. Во-вторых, не угрожать увольнением и не жаловаться на тяжелую жизнь. Правда, уходить молча, низко опустив голову, тоже не стоит. Останетесь в глазах шефа безынициативным сотрудником, который не умеет убеждать и добиваться своих целей.

Каков бы ни был результат переговоров с боссом, каждую минуту показывайте заинтересованность в продолжении работы в компании. Выразите готовность развиваться, учиться, брать на себя новые обязанности. Не ждите инициативы сверху и в любой ситуации оставайтесь начальником своей собственной корпорации по имени «Я». Если не удалось добиться прибавки в этот раз, договоритесь о возможности обсудить денежный вопрос в будущем, обязательно выясните, при каких условиях вы сможете вернуться к разговору.

НАВОДКА
Требуйте большего, если...
Вы существенно повысили квалификацию - отучились на профессиональных курсах, получили престижный сертификат, второе высшее образование, выучили иностранный язык и т. д.
У вас изменились должностные обязанности, выросла ответственность, расширились полномочия.
Работа за отчетный период (например, квартал или год) принесла компании существенную прибыль.
Изменились условия на рынке, произошла инфляция, выросли зарплаты в вашем сегменте рынка.

СОВЕТ В ТЕМУ
Аргументируя свои требования боссу, забудьте о том, что знаете, сколько платят Ирочке из финансовой службы или вашему двоюродному брату, которые трудится в компании-конкуренте. Говорите только за себя!