Несмотря на то, что у меня есть постоянная работа в области поисковой оптимизации сайтов (SEO) уже три года, мы с друзьями решили, что было бы неплохо дополнительно подрабатывать, занимаясь аутсорсинговыми проектами. После того, как мы проанализировали множество вариантов такого заработка, мы решили остановиться на сервисе RentACoder.com, по прошествии времени, мы не стали сожалеть о нашем выборе.

Сейчас прошло уже более трех лет, мы выполнили более 250 проектов и заработали много прекрасных отзывов (мы постоянно находимся в топе среди всех кодеров сайта). Я бы хотел рассказать о 4 важных правилах, которые помогли нам добиться такого высокого рейтинга (важно отметить, что всю работу мы делали в свободное от основной деятельности время) и заработать большое количество денег.

Следите за вашей репутацией

Когда ваш клиент (buyer) принимает решение о том какого работника (coder) выбрать, он обращает внимание на две важные вещи — это ваша ставка и ваша репутация. Я не хочу сказать, что программисты с невысокой репутацией не могут получить работу (могут), но для этого им придется уменьшать свою ставку (bid amount).  Хорошая репутация в сервисе — залог получения хорошей работы с достойной оплатой.

Так, вы должны стараться не только завершить ваш проект, но и сделать так, чтобы ваш клиент остался довольным. Потому что, если ваши клиенты довольны вашей работой они незамедлительно оставят о вас хороший отзыв и тем самым поднимут вам рейтинг. С другой стороны, не стоит паниковать, если вам случилось получить отрицательную характеристику, поскольку ваш итоговый балл складывается из суммы всех ваших оценок и у вас всегда будет возможность повысить свой рейтинг получая в будущем хорошие оценки.

Делайте ставку разумно

Мы все хотим выигрывать тендеры чаще, поэтому в стремлении получить очередной проект, зачастую делаем необдуманные ставки. Мы всегда должны помнить, что соревнуемся с тысячами программистами со всего Мира и если мы делаем заведомо высокую ставку, клиент может просто выбрать другого работника, который сделает более разумное и выгодное предложение. С другой стороны, также не стоит делать смехотворно низкие ставки, так как это приведет к таким же низким доходам.

Главное правило — играйте на величине вашей ставки. Если несмотря на большое количество сделанных вами ставок, вы все равно не выигрываете проекты — лучше понизьте стоимость вашего предложения, в обратном случае, если вы стали с легкостью получаете много проектов, то возможно пришло время немного увеличить стоимость ваших предложений.

Будьте честны с вашими клиентами

Учитесь быть честным с клиентом! Да, очень обидно потерять проект из-за того, что вы честно сказали вашему работодателю, что не сможете выполнить его заказ на 100%, но еще более обидно будет если вы покажите себя с отрицательной стороны и в будущем вы не сможете получить подобный проект и, как следствие не заработаете денег, а также заработаете отрицательный рейтинг, только потому что вы не были честны с самого начала.

Быть честным ни чуть не означает, что вы будете терять ваши проекты; лично я был приятно удивлен количеством работодателей все равно выбиравших меня, не смотря на то, что я признавался им в том, что смогу завершить только часть их проекта, или в том, что английский не мой родной язык.

Более того, ваша честность не должна пропадать после того как вы победили в тендере; оставайтесь искренним с вашим работодателем, это будет способствовать благоприятным взаимоотношениям. Например: работодателю гораздо удобнее будет дать вам дополнительное время (deadline), если вы не будете каждый день твердить ему о том, что работа под вашим контролем, а потом в последний день попросите о увеличении сроков, а вовремя сообщите, что отстаете от графика.

Максимизируйте ваш доход

Каждый раз когда вы определяете некоторую среднюю ставку за час вашей работы, у вас остается всего пара путей увеличить ваш доход.

Чтобы понять как можно увеличить доход сперва осознайте  вашу "реальную цену" всех проектов, цену которую большинство работников просто игнорируют. Здесь я имею ввиду время которое вы потратите на поиск подходящих вам проектов, ставки на эти проекты и убеждение клиента выбрать именно вас, а не кого-то другого. Это обычно занимает очень большее количество времени, времени в течении которого вы не работаете и которое не оплачивается. Кроме того, если вы начали искать новый проект, после того как окончили предыдущие, вы можете потерять пару дней на поиски, в течении которых вы также не будете выполнять вашу непосредственную работу.

Возможно, лучшее решение данной проблемы — стараться убедить ваших клиентов работать с вами снова. Клиент у которого проект подпадал под ваши профессиональные навыки будет иметь похожие проекты и в будущем (это могут быть совершенно другие проекты или прежние, нуждающиеся в изменениях). Если работодатель доволен вашей работой и вашими навыками общения, и если вы дадите ему понять, что вы готовы в будущем работать с ним снова, то у вас большие шансы на то, что в скором времени он свяжется с вами, сохранив ваше время и увеличит вашу прибыль, и каждый последующий одиночный (one-to-one) аукцион поможет вам заработать больше денег.

Другое решение — "играть по крупному". Я ничего не имею против небольших проектов, но скажем прямо: малые проекты приносят малую прибыль, все потому что вы потратите столько же времени на согласование большего количества небольших проектов сколько и на согласование крупных, но в втором случае ваше вознаграждение будет гораздо большим. Учтите этот момент, когда будете согласовывать крупный проект, вы не будете беспокоиться о поисках новых, других проектов, и сможете сфокусироваться на текущей работе, сделав ее более качественно и заработав в конечном счете хорошие деньги.

Существует гораздо больше полезных правил которые можно было бы добавить в данную статью, но цель ее, не быть исчерпывающим руководством, а дать вам 4 важных совета котрые помогут в работе на RentACoder.com

Перевод оригинальной статьи с RAС.